아웃소싱 결정 여부

아웃소싱

제조, 구매 또는 아웃소싱 결정
영업사원으로서 당신은 사내에서 생산하거나 외부에서 구매하기 위해 비즈니스 결정의 다양한 측면에 다른 시간에 관여할 수 있습니다.

과거에는 기업이 ‘수직적으로 통합’되는 것이 더 일반적이었습니다. 즉, 원자재 및 부품의 보장된 흐름을 확보하고자 하는 공통 소유자에 의해 공급망이 통합되는 곳입니다. 이것의 좋은 예는 자신의 농장에서 자신의 딸기를 재배하고, 사탕무로 설탕을 만들고, 유리 병을 만들고, 딸기 잼을 생산하고, 자신의 라벨을 인쇄하고,
자신의 트럭과 유통 센터를 소유하고 잼 및 기타 제품을 소비자에게 판매하는 자체 상점을 소유했습니다.

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그러나 모든 비즈니스의 생산 능력은 인력, 장비, 현금 및 시간과 같은 자원에 의해 제한됩니다. 재화와 서비스의 생산에 대한 결정을 내릴 때 직접 만들 것인지, 다른 공급업체에서 구매하거나, 생산을 다른 조직에 하도급할 것인지, 다른 조직에 아웃소싱 할 것인지 결정해야 할 수 있습니다. 영업 사원으로서 당신은 당신에게 아웃소싱할 기회를 당신의 잠재 고객에게 제시할 수 있습니다. 따라서 다음은 결정 과정에 대한 지침으로 유용해야 합니다.

제조, 구매, 하도급 또는 아웃소싱 여부를 결정할 때 다음 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

  • 기업이 내부 자원만을 사용하여 모든 제품과 서비스를 공급하는 것이 최선입니까? – 적절한 기술과 역량을 모두 갖추고 있습니까?
  • 그것은 어떤 측면에서 – 제조를 위한 구성 부품을 살 수 있습니까?
  • 내부 자원을 외부에서 계약한 자원과 결합할 수 있습니까?
  • 구매 또는 하도급을 통해 생산 능력을 다른 곳에서 더 잘 사용할 수 있습니까? 기존 작업으로 인해 내부 리소스가 이미 늘어날 수 있습니다. 추가 요구 사항에 대처할 수 있습니까?
  • HR 또는 고객 컨택 센터와 같은 특정 전문 기능을 아웃소싱할 수 있습니까? 아니면 핵심 기능을 사내에 유지하는 것이 전략적으로 더 중요합니까?

특정 기능을 내부적으로 유지 관리하는 데 드는 비용이 높을 수 있으므로 종종 특정 기능을 아웃소싱하는 것이 좋습니다.

국제뉴스

기회 비용의 중요성
기회 비용의 개념은 이러한 질문을 결정하는 데 중요합니다. 결정, 구매 또는 하도급 결정과 관련하여 제한된 자원을 가장 잘 사용하는 방법을 선택할 때 기회 비용을 사용하여 다른 조치보다 하나의 조치를 선택함으로써 놓친 것을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 기업이 내부 자원에서 모든 제품 또는 서비스를 생산하거나 외부 조직에 하도급하거나 제3자로부터 구매함으로써 포기하는 대체 기회는 무엇입니까?